Le pitch est devenu une nécessité dans le monde professionnel quand on veut s’exprimer devant un groupe important pour convaincre rapidement et efficacement.
D’une durée qui ne dépasse pas 1 minute, voire moins, le pitch est d’abord indispensable quand on se présente devant 30 ou 40 personnes. On comprend facilement que si chacun devait s’exprimer pendant 2 ou 3 minutes, les présentations pourraient durer plus d’une heure. Parler de façon concise est donc indispensable, mais le pitch développe toute sa pertinence quand on en fait une vidéo, car si le pitch permet d’être remarqué, la vidéo pitch démultiplie l’audience.
À quoi ça sert de faire une vidéo pitch ? Essentiellement à diffuser en masse le pitch que vous présentez dans des rencontres privées ou professionnelles ou sur de nombreux supports.
Évidemment, à l’oral, c’est plus facile de pitcher, car le public est plus tolérant pour les quelques maladresses que nous pourrions faire. Devant la caméra, il faut que ce soit parfait. On est plus attentif quand on visionne une vidéo et, en plus, on peut la revoir et là, les erreurs ne pardonneront pas.
Pour autant, certains vous diront que c’est seulement une mode, d’autres que ça ne sert à rien, d’autres encore qu’il y a d’autres façons de communiquer, mais il y a aussi des enthousiastes qui pensent que c’est un super produit et ils ont bien raison, mais parmi ces derniers, il y en a beaucoup qui hésitent, qui ont peur de s’exprimer dans un délai aussi court qui ne sont pas à l’aise pour parler d’eux-mêmes, qui n’aiment pas leur voix, qui sont impressionnés face à la caméra.
Toutes ces réticences peuvent être levées avec un accompagnement sérieux et rigoureux qui identifiera une à une chaque difficulté pour les surmonter progressivement.
La première, c’est le texte, « comment le rédiger, est-ce que je peux tout dire, comment le dire, je n’aime pas parler de moi, vais-je être convaincant ? ».
Analysons chacune de ces réticences. D’abord, comment rédiger son texte ? la première chose à faire, c’est de ne pas se poser de questions et de coucher sur le papier ce qui vous vient à l’esprit intuitivement sans porter un jugement sur ce qu’on écrit. Il est important d’utiliser ses propres mots avec des phrases qu’on a l’habitude de prononcer. Ensuite, il faut élaguer, car on fait toujours un texte trop long, il faut se concentrer sur l’essentiel.
Les Avantages Clés d’un Pitch Vidéo
D’abord vous présenter de manière simple et directe : votre nom, votre métier, votre spécificité, comment vous la pratiquez, ce qui vous différencie, quelles sont les valeurs humaines qui vont ont guidé pour choisir ce métier, quelles émotions il vous procure, pourquoi vous l’aimez, terminez par un call to action.
Ce sont les éléments de base pour faire un pitch vidéo, mais à partir de cette première structure, vous pourrez faire des variations.
Ce qui est important, c’est d’apprendre à faire un bon pitch vidéo. Ce n’est pas un exercice naturel, on a plutôt l’habitude de s’exprimer au fil de l’eau sans analyser l’efficacité réelle de notre discours. Pourtant, il y a de nombreuses notions à intégrer pour être bien compris dans un laps de temps très court.
Voici d’ailleurs quelques règles de base pour réussir un bon pitch vidéo :
1 – Brefs et Impactants : Secrets d’un Pitch Vidéo Réussi
Faire court est essentiel pour pouvoir se présenter en toutes circonstances. C’est la base de l’elevator pitch cher aux américains : pouvoir se présenter pendant la montée d’un ascenseur, c’est-à-dire entre 30 secondes et 1 minute, mais cette définition spectaculaire ne doit pas nous faire oublier que les situations dans lesquelles on doit se présenter rapidement sont nombreuses dans la vie courante et parfois improbables : dans une queue pour aller au théâtre ou au cinéma, dans le métro, en croisant quelqu’un dans une réunion informelle ou dans une réunion organisée où il y a tellement de monde qu’il faut attirer l’attention très vite.
2 – Simplicité et Clarté : Les Fondements d’un Bon Pitch Vidéo
Aujourd’hui, la durée moyenne de l’attention est de 8 secondes. Évidemment, elle peut se prolonger et atteindre plusieurs minutes, mais pour y parvenir, il faut retenir l’attention et l’une des règles de base est de ne pas créer d’obstacles à la compréhension avec des mots compliqués ou trop techniques. « Ce que l’on conçoit bien s’énonce clairement, et les mots pour le dire arrivent aisément » disait Boileau. Seulement simplicité ne veut pas dire simplisme et pour savoir faire simple, c’est assez difficile, car il faut choisir les mots justes, précis, évocateurs. Pour y arriver, il n’y a pas de secrets, il faut travailler et travailler encore son texte. On se souvient tous du discours célèbre d’Obama avec ces trois mots mis en exergue : « Yes, we can ! ». Arriver à synthétiser sa pensée de manière aussi pertinente peut être une très bonne façon de terminer son pitch vidéo.
3 – Construire une Argumentation Solide dans Votre Pitch Vidéo
Elle doit être totalement cohérente. Si on a commencé par identifier un problème. Il faut que la solution proposée soit claire, de préférence avec des mots concrets. L’essentiel étant de bien savoir à qui on s’adresse et de choisir une argumentation qui va susciter le désir ou même l’émotion. En même temps, il faut que vous choisissiez des mots que vous avez l’habitude d’utiliser. De cette manière, vous serez plus convaincant. Pour réussir un bon argumentaire, il faut être complètement à l’aise avec son texte. Si vous butez sur un mot, remplacez-le. Lorsque votre argumentation est solide et qu’elle vous parait efficace, répétez-la jusqu’à ce qu’elle devienne entièrement naturelle. Plus tard, vous pourrez faire des variations, mais en gardant votre schéma de base, vous donnerez ainsi l’impression d’avoir une argumentation solide et bien pensée.
4 – Techniques pour Attirer et Maintenir l’Attention en Vidéo
Présenter son activité, son parcours, décrire ses compétences, c’est souvent indispensable pour rassurer au début de son pitch, mais cela doit être fait de manière rapide, efficace avec une seule phrase. L’essentiel est ailleurs et notamment dans ce que vous avez d’original et de particulier à proposer. Quel est votre plus, votre originalité, quel service différent proposez-vous ? Avez-vous des qualités humaines à faire valoir dans votre pratique professionnelle ? Pouvez-vous montrer que vous connaissez les problématiques de votre ou vos interlocuteurs et que vous savez poser les bonnes questions ?
5 – Choisir les Bons Outils pour un Pitch Vidéo Mémorable
Provoquer une émotion en décrivant une situation particulière où les qualités humaines sont prépondérantes. Donnez votre solution. Racontez une histoire qui peut être un exemple de ce que vous avez pu résoudre grâce à vos compétences. Si vous pouvez utiliser l’humour, faites-le avec finesse, ce sera toujours apprécié. Il faut toujours apparaître sérieux et compétent, mais aussi bienveillant en montrant une réelle aisance dans son travail.
Faites un call to action direct et simple.
6 – Maîtriser l’Art de la Présentation en Vidéo
Se présenter face à la caméra est le plus efficace. Quand on veut convaincre, on regarde son interlocuteur en face car on est confiant dans son argumentaire. Il ne faut pas dévier le regard, ce serait un signe de doute, lever les yeux au ciel serait encore pire, on pourrait croire que vous n’êtes pas sûr de ce que vous dites. En revanche, le langage des mains, si vous le pratiquez naturellement, apporte plus de poids à votre argumentation. Utilisez une tenue sobre pour éviter de distraire l’attention de l’auditeur. Pas de maquillage ni de bijoux voyants pour les mêmes raisons. Ce langage non verbal est fondamental dans votre préparation. Pour renforcer cet effet de concentration, nous préconisons généralement l’utilisation du noir et blanc qui renforcera encore votre discours en évitant les distractions de la couleur.
7 – L’Importance de la Voix et du Langage Non-Verbal en Vidéo
Cela suppose d’abord d’apprendre à respirer, par le nez de préférence, puis de lire un texte neutre en veillant à inspirer et expirer régulièrement pour éviter d’être en apnée. Faites cet exercice plusieurs fois jusqu’à être totalement à l’aise.
Pour en savoir plus sur la maîtrise de la voix et son impact dans un pitch vidéo, découvrez notre article détaillé sur Comment maîtriser sa voix pour faire une bonne vidéo pitch.
Ensuite, il faut apprendre son texte et quand on le maîtrise bien, on travaille l’intonation.
Les comédiens disent que pour travailler un texte, ils font d’abord une « italienne », ce qui veut dire qu’ils récitent leur texte d’un seul trait, sans mettre d’intonation, ensuite, ils le jouent. Copiez cette technique, elle a fait ses preuves. le travail sur l’intonation va nécessiter plusieurs essais avant de trouver le ton juste. Même court, il faut que votre texte soit rythmé. Appuyez sur les mots importants, laissez un léger silence avant une phrase essentielle en mettant en valeur les deux ou trois mots les plus importants de votre conclusion avec un sourire bienveillant et chaleureux, car vous n’avez jamais oublié de sourire pendant votre pitch.
8 – Anticiper les Questions et Réponses dans Votre Pitch Vidéo
Votre pitch peut susciter des questions. Anticipez-les en préparant des réponses aussi claires et convaincantes que votre présentation, cela vous rendra plus crédible en montrant que vous possédez totalement votre sujet. Même si vous avez un objectif prioritaire dans un Pitch, cela n’exclut d’autres compétences sur lesquelles on pourrait vous interroger. Soyez prêt à vous exprimer et à convaincre sur l’ensemble de vos compétences.
Vous êtes convaincu de l'importance de réaliser un bon pitch vidéo ?
Quelques Exemples de Réalisations
1 – Le pitch de présentation
C’est le pitch vidéo de base tel que défini ci-dessus. Il permettra de comprendre clairement ce que vous faites. Si votre métier est peu connu, vous pouvez détailler ce qui en fait l’intérêt. Si au contraire votre métier est très connu, il faudra insister sur ce que vous apportez de nouveau mais dans tous les cas, n’essayez pas de tout vendre et si vous avez plusieurs domaines de compétences, il est nécessaire d’en privilégier un quitte à faire à l’avenir d’autres pitchs sur d’autres sujets.
2 – Le pitch de vente
Voici une vidéo très courte. Après une présentation rapide de son métier, le professionnel décrit une problématique de l’entrepreneur, puis il propose une méthode efficace pour la régler et enfin l’avantage de cette méthode. Ce pitch de 30 secondes est l’archétype des codes publicitaires : PROMESSE – OFFRE – BÉNÉFICE. La plupart des spots TV sont conçus ainsi. Si le produit correspond à la promesse, ça marche, car c’est simple, clair, facile à comprendre.
3 – Le pitch de démonstration
Sur un marché saturé, il faudra prouver ce qu’on propose et alors quoi de mieux qu’un exemple de réussite de votre produit ou de vos compétences si vous présentez une expérience client réussie. L’habileté de ce pitch vidéo est de présenter le témoignage avec des précautions oratoires, comme si on s’excusait d’utiliser les commentaires élogieux d’un client alors qu’on le fait intentionnellement pour se mettre en valeur.
4 – Le pitch émotionnel
Mettre sa capacité à transmettre de l’émotion au service de sa vidéo pitch, c’est très important. Au-delà des compétences, de la technique, ce qui nous attache à un professionnel, c’est sa sensibilité aux autres, son humanité, son habileté à créer un lien.
Sophie Lemaitre, qui était avocat avant de devenir coach, possède ce talent, cette disposition à rester dans un cadre professionnel tout en créant de l’envie et du désir chez son auditoire. Elle prend plaisir à suggérer que son travail de coach apporte aussi un bénéfice supplémentaire qu’elle définit ainsi : « la joie d’être entendu, d’être compris est totalement addictive ! »
5 – Le pitch décalé
Thierry Samitier est un acteur connu qui a joué dans la série de TF1 « Nos chers voisins » le rôle d’Aymeric Dubernet-Carton et a fait rire des millions de téléspectateurs. Il a aussi voulu se prêter à l’exercice et travailler aussi son pitch vidéo. D’entrée, il affirme son humour décalé et présente une palette de situations professionnelles ou privées qui permettent de cerner son humour totalement atypique sans oublier de se moquer de lui-même. Un autre façon de se présenter qui fait mouche !
6 – Le pitch teaser
Si on peut ne pas tout dire dans un premier pitch, on peut laisser en attente la suite qui donnera envie de voir les autres épisodes. Évidemment, pour ne pas perdre l’attention des internautes, les autres séquences devront être diffusées rapidement. Une par jour est une bonne formule sur 3 jours, voire plus. Et Pourquoi pas un pitch feuilleton sur une longue période ?
7 – Le pitch de vie
Raconter sa vie professionnelle en moins une minute en étant exhaustif et en donnant à rêver autour d’un métier aux multiples facettes, voilà l’exercice auquel se prête Jacques Pessis. Il le réussit avec brio en 32 secondes. Qui a dit qu’une minute, c’était trop court pour faire un bon pitch et raconter sa vie ?
Il n’existe donc pas un seul type de vidéo pitch, les variations peuvent être multiples, mais lorsque vous aurez réussi votre première vidéo pitch, vous disposerez d’une sorte de super carte de visite que vous pourrez diffuser sur de multiples supports et réseaux. Votre image sera renforcée, affirmée, mais au-delà de cette performance, vous aurez acquis un véritable maîtrise du pitch face caméra, vous aurez levé de multiples appréhensions qui limitaient votre capacité à vous exprimer de manière simple, concise et naturelle. Ce premier pas sera décisif, après, vous pourrez modifier votre pitch naturellement, en faire plusieurs que vous pourrez enregistrer en une seule séance de tournage.
Un premier pitch vidéo réussi et votre communication par l’image devient très professionnelle !
